Die Führungskräfte kleiner und mittlerer Unternehmen sind sich darüber im Klaren, dass das digitale Marketing das traditionelle Marketing abgelöst hat. Um jedoch die richtigen Ergebnisse zu erzielen, ist es wichtig zu verstehen, wie digitales Marketing für KMU funktioniert, um zu erkennen, wie es eine Quelle für Geschäftsentwicklung und Wachstum sein kann.
Optimierung der Suchmaschine
Bei der Suchmaschinenoptimierung (SEO) geht es darum, den Verkehr auf Ihrer Website durch organische (nicht bezahlte) Suchmaschinenergebnisse zu erhöhen. Es gibt mehrere Elemente, die zu dieser Optimierung beitragen, darunter die Verwendung geeigneter Schlüsselwörter auf Ihrer Website, die Präsenz in sozialen Netzwerken, Links von externen Websites, die auf Ihre Website verweisen, usw. Die Komplexität von SEO ist einer der Gründe, warum nur 44 % der Unternehmen in dieses Thema investieren. Wenn Sie zu diesen 44 % gehören, können Sie sich einen Vorsprung gegenüber der Konkurrenz verschaffen.
Optimierung für mobile Geräte
Heutzutage werden mehr Internetsuchen auf Mobiltelefonen als auf Computern durchgeführt. Daher bevorzugt Google in seinen Suchergebnissen für Mobilgeräte optimierte Websites, indem es standortbezogene Informationen und Schlüsselwörter einbezieht. Optimieren Sie nicht nur Ihre Website für die mobile Suche, sondern nehmen Sie auch Ihren Geschäftsstandort in Google My Business auf und stellen Sie sicher, dass Ihr Name, Ihre Adresse und Ihre Telefonnummer in allen Verzeichnissen für die lokale Suche exakt identisch sind.
E-Mail-Marketing
Fast sieben von zehn Unternehmen nutzen E-Mail-Marketing, und etwa jeder Zweite ruft seine E-Mails über ein mobiles Gerät, in der Regel ein Smartphone, ab. Denken Sie also bei der Einrichtung von E-Mail-Marketing-Kampagnen zuerst an das Handy. Im Folgenden finden Sie einige praktische Tipps, um dieses Instrument optimal zu nutzen:
- Halten Sie Ihre Nachrichten kurz.
- Fügen Sie immer eine Aufforderung zum Handeln ein (abonnieren, kontaktieren Sie uns...)
- Verwenden Sie ein Format mit einer einzigen Spalte.
Marketing für soziale Medien
Soziale Netzwerke sind eine Realität, die das Marketing unweigerlich beeinflusst und die Fachleute auf diesem Gebiet dazu veranlasst hat, sie zu nutzen, um die Sichtbarkeit eines Unternehmens oder einer Marke zu erhöhen. Soziale Netzwerke werden täglich von Millionen von Nutzern konsultiert, die Fotos und Videos einstellen, Ratschläge geben, Kommentare abgeben und Ereignisse mitteilen. Die Nutzung des Potenzials dieser Welt ist durch eine Reihe von Social-Media-Marketingstrategien möglich. Aber wie lassen sich soziale Netzwerke nutzen? Hier sind einige nützliche Tipps:
Bestimmen Sie das Ziel
Vor jeder Aktion ist es wichtig, die Zielgruppe der Menschen zu ermitteln, die Sie mit Ihrer Botschaft erreichen wollen. In der Tat wird nicht jeder an Ihrer Marke oder den Dienstleistungen Ihres Unternehmens interessiert sein, sondern eine bestimmte Gruppe von Menschen, die Sie auswählen sollten, bevor Sie eine Marketingkampagne starten. Die Auswahl der richtigen Zielgruppe ist wichtig, damit die Ressourcen nicht verschwendet werden.
Die Wahl des richtigen sozialen Netzwerks
Sobald Sie Ihre Zielgruppe ermittelt haben, können Sie das am besten geeignete soziale Netzwerk auswählen. Die Menschen stellen sich oft vor, dass soziale Netzwerke wie Facebook, LinkedIn, Snapchat, Instagram, YouTube oder Twitter, um nur die gängigsten zu nennen, alle gleich effektiv sind. Die Realität sieht ganz anders aus. Facebook zum Beispiel wird von einer Nutzerbasis verwendet, die sich im Alter stark unterscheidet, LinkedIn wird hauptsächlich von Nutzern verwendet, die durch berufliche Interessen verbunden sind, und Snapchat von jüngeren Followern. Es ist daher manchmal schwierig, die Auswirkungen des digitalen Marketings im Voraus zu berechnen.
Halten Sie Ihre Seite aktiv
Wenn Sie Ihrer Seite Zeit widmen, Veranstaltungen organisieren, Aktionen durchführen und laufend Interesse wecken, können Sie die Zahl der Besucher erhöhen.
Pay-per-Click-Werbung (PPC)
In einigen Fällen kann es sehr nützlich sein, ein minimales Budget zu investieren, um die Sichtbarkeit Ihres Unternehmens durch digitale Werbung wie Pay per Click zu erhöhen. Diese Art von Werbung bietet die Möglichkeit, ein Zielpublikum zu erreichen, indem man eine Anzeige mit hochwertigem Inhalt verfasst, die die Aufmerksamkeit der Nutzer auf sich zieht. Das System sorgt dann dafür, dass die Anzeige erscheint, wenn ein Nutzer nach Schlüsselwörtern sucht, die sich auf das Thema der Anzeige selbst beziehen. Ihre Investitions- und Werbekosten werden optimiert, da die Zahlung nur dann erfolgt, wenn der Nutzer auf das Banner klickt, das ihn auf Ihre Website führt.
Nachrichten
Auch das digitale Marketing für KMU verlagert sich von der SMS zur Nutzung von Messaging-Apps wie WhatsApp, Messenger, Telegram oder WeChat. Es gibt viele Möglichkeiten, die Interaktionen des Publikums durch mobile Messaging-Strategien zu nutzen. Anwendungen können Standortdaten nutzen, um Nachrichten zu günstigen Zeitpunkten auszulösen: zum Beispiel, wenn sich ein Kunde in der Nähe Ihres Geschäfts oder Restaurants befindet.